Вы заходите в кабинет, представляетесь, а в ответ — вежливое, но холодное «Чем могу помочь?». Клиент мысленно продолжает листать почту. Вы проиграли, не начав. Первые 30 секунд диалога — это не формальность. Это ваш кредит доверия. Или вы его получаете, или теряете навсегда. Деловое начало — это не «разговор ни о чем». Это стратегический инструмент, который решает три задачи: Я, Алексей Моргачев, за 20 лет в проектных продажах провел сотни встреч. Делюсь проверенными схемами. Забудьте про разговоры о погоде...

Вы часто думаете над тем как начать холодный звонок? Как сделать так, чтобы собеседник не бросил трубку, заинтересовался и выслушал ваше предложение? В настоящее время холодные звонки для многих компаний остаются неотъемлемой частью процесса продаж, этому способствуют условия высокой конкуренции и стремительное развития рынка. Этот метод в основном нацелен на расширение клиентской базы. Холодные звонки требуют от менеджеров по продажам владения определенными навыками, такими как: Холодные звонки “сложная тема”, потому что: Отсюда небольшая вероятность продажи...