Как начать разговор о повышении зарплаты Прежде всего не нужно нервничать. Если не попросите, то точно не дадут надбавку. А если вдруг решитесь, то в следующий месяц или квартал можете получить + X тысяч к зарплате. Сначала ответьте на вопросы. ✔️ Прокачался ли я как специалист в этой компании? Трезво оценивайте свои способности. Можно составить таблицу и в одной колонке прописать навыки, которые у вас были во время трудоустройства, а во второй — те, что есть сейчас. ✔️ Есть ли достижения, за которые я могу попросить повышение зарплаты? Достижения не должны быть субъективными или высосанными из пальца. Вспомните, что вы сделали для компании, и используйте этот довод во время переговоров. ✔️ Платят ли больше специалистам с моими обязанностями? Проведите анализ рынка на job-сайтах и сравните обязанности и вилки зарплат у специалистов вашего профиля. Если вам платят не в рынке, обсудите это с руководством. ✔️ Стал ли я больше работать? Здесь все просто: чем больше работаете, тем больше денег за это запрашиваете. ✔️ Вырос ли у меня функционал или зона ответственности? Если у вас появились новые задачи и вы с ними хорошо справляетесь, то стоит напомнить об этом руководству. ✔️ Проходил ли я курсы повышения квалификации? Здесь важны не сами новые знания или навыки, а то, как вы применяете их в работе. Если ваши результаты улучшились после курсов, скажите об этом. ✔️ Предлагаю ли я новые решения, связанные с эффективностью или оптимизацией рабочего процесса? Хорошо, если только предлагаете. Но лучше, если внедряете самостоятельно и доводите до конца. В таком случае можно попросить о повышении зарплаты. Если ответили «Да» хотя бы на один из вопросов, подготовьтесь к разговору. Соберите все аргументы и конкретные доводы, чтобы не быть голословными. Иначе можете получить не тот результат, который ожидаете. Резюмируем 1. Проводим анализ рынка и сравниваем обязанности и зарплатные вилки в компаниях конкурентов. 2. Рассказываем, как помогли компании. Закрытые сделки, оптимизация расходов, рост показателей — это ваши заслуги. 3. Говорим о себе и не сравниваем с другими. 4. Правильно оцениваем себя, чтобы не попасть впросак с запросом. Есть еще один вариант — можно сходить на собеседования, получить офферы и посмотреть, как вас оценивает сам рынок. Главное — не бойтесь говорить о своих успехах. Если их не будут замечать, то и не повысят зарплату.