Вы когда-нибудь задумывались, почему одни клиенты принимают решение о покупке за считанные минуты, а другие откладывают его на неопределенный срок? А ведь в основе лежат не только цена или качество продукта, но и глубоко скрытые психологические процессы. Каждое наше решение — это баланс эмоций, логики и интуиции. И если вы знаете, как правильно повлиять на все эти элементы, то можете превратить потенциального клиента в лояльного покупателя с куда большей вероятностью. В этой статье мы раскроем секреты...

Если вы проводили запуски ваших курсов или тренингов, то знаете, что всегда есть люди, которые принимают решение в самый последний момент. Как же мотивировать их сделать нужное вам целевое действие? Есть несколько приемов: 1. Конечно же - дедлайн. Ограничение по времени, которое явно обозначено - к примеру, через таймер на вашем лендинге. А что после дедлайна? Есть несколько последствий, которые ранжируются по своей силе. Начнем с самого мощного: 2. Дефицит - указание на то, что осталось всего определенное небольшое количество мест...