В этой статье поговорим о том, как создать работающую систему мотивации для продажников, сколько платить фикс, а сколько гибкую часть, а также вспомним о том, что не только деньги правят миром. Привет, я Таня – сооснователь Personality – онлайн-сервиса для проведения опросов и оценки персонала. Для этой статьи собрала кейсы наших клиентов в построении отделов продаж и мой 15-летний опыт работы в управлении и финансах. Чтобы понять как и сколько платить МОПам ответьте на 2 вопроса: 2. Рынок B2C (короткий цикл, массовые продажи) 3...

Что такое мотивация? Как её понимают? Начну со скучного.. Если знаете что такое мотивация и от какого слова она происходит, то бегите к следующему абзацу. Мотивация (от лат. movēre «двигать») — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Но у нас к сожалению её путают со стимуляцией. Сти́мул — сильный побудительный момент; внутренний или внешний фактор, вызывающий реакцию, действие. Со слов гуру бизнеса стимулом называли острую палку для погона скота...