Менеджеры по продажам, как правило, работают в формате «небольшой оклад» плюс «приличный процент с фактических сделок». И где-то в идеальном мире все отлично. Человек понимает, что его заработная плата на сто процентов зависит от собственной активности. Поэтому старается проявлять себя. Продавать, продавать и еще раз продавать. Изучает дополнительные техники, трюки, применяет психологические приемы. Что же с практикой? А то, что большинство руководителей так и приходят с запросом: «А где же все-таки кнопка, которая включает активность менеджера?»...