Как выиграть тендер, если вы никогда раньше не участвовали в торгах, не держали в руках пакет конкурсных документов и пока смутно представляете, чем аукцион отличается от закупки? Хорошая новость: тендер — не закрытый клуб «для своих», а понятный инструмент, через который компании, ИП и даже начинающие ООО могут получать заказы, развивать бизнес и выходить на новых клиентов. Плохая новость тоже есть: победа редко случается случайно, как выигрышный билет в кармане старой куртки. Представьте обычную ситуацию...

Отдел закупок у заказчика работает по регламенту. А вот тендерный отдел поставщика часто живёт по принципу «подаём заявку на всё, что движется, авось где-нибудь выстрелит». Знакомая картина? Люди тратят вечера на изучение документации, готовят пакет бумаг, отправляют заявку, а потом узнают, что выиграл конкурент с ценой на 40% ниже рынка. И так по кругу, месяц за месяцем. Именно здесь и включается аналитика данных. Она не гадает на кофейной гуще, а показывает, где у компании реально есть шансы, а где участие — это просто потраченные часы и нервы сотрудников...