В 2025 году рост выручки больше не сводится к простой математике. Больше клиентов — больше доход. Эта модель развалилась под давлением роста стоимости привлечения клиента (CAC), снижения конверсии и повышения требований потребителей. Сегодня, чтобы увеличить выручку компании, нужно ориентироваться не на количество, а на ценность каждого рубля. Многие стартапы и даже зрелые бизнесы сталкиваются с парадоксом: выручка растёт, но прибыль исчезает. Как можно увеличить выручку, не теряя маржу? Как сбалансировать рост и устойчивость? Ответ — в системном подходе...

Сегодня рассмотрю кейс по увеличению выручки в одной из региональных клиник.  Точка А.  Многопрофильная клиника  на 10 кабинетов, средняя выручка около 5 500 млн руб. (не растёт в течение года), рентабельность 10%.  Целью нашей работы было:  - увеличение потока пациентов (пустовали кабинеты и много окон у врачей); - увеличение выручки врачей; - увеличение прибыли и рентабельности.  Точка Б.  Средняя выручка 6,8  млн. (рост 20%), рентабельность 15%. Опишу кратко, что делали по направлению к точке Б в около 5 месяцев:  1...

В условиях кризиса и конкуренции это один из наиболее важных вопросов для предпринимателей. Из чего состоит выручка? Она состоит из произведения четырех показателей: количество лидов*конверсию*средний чек*количество сделок, которые совершил один клиент за отчётный период. Как можно увеличить выручку? Самый очевидный ответ: увеличить хотя бы один из показателей.  А теперь рассмотрим этот вариант.  Увеличить количество лидов. Если у вас низко конкурентная тематика — это вполне возможно. Но, к...