Госзакупки и корпоративные тендеры — канал выручки, который малый бизнес традиционно обходит стороной: «это для своих», «там демпинг», «бумаг больше, чем денег». Часть опасений устарела: закупки давно электронные, для малого бизнеса действуют квоты у госзаказчиков и крупных компаний, а стартовый порог входа ниже, чем принято думать. Но одна претензия к тендерам справедлива полностью: сюда действительно нельзя идти, не посчитав экономику, — цена ошибки здесь выше, чем в обычных продажах. Разбираем...

Что нужно, чтобы начать участвовать в тендерах Участие в тендерах для начинающих начинается с трёх шагов: получить электронную подпись, зарегистрироваться в ЕИС и аккредитоваться на электронной площадке. Без квалифицированной ЭП заявку не подать — это базовое требование 44-ФЗ. Дальше понадобится отдельный счёт для обеспечения, бухгалтер или подрядчик по расчётам и человек, который ежедневно отслеживает новые закупки по вашим ключевым словам. Как выбрать тендер под свои силы Новичку опасно сразу идти в крупные контракты. Начните с закупок до 1–3 млн рублей: там меньше конкурентов и мягче требования к опыту...

Вы слышали, что на госзакупках можно зарабатывать стабильно? Что государство и крупные компании покупают всё: от канцелярии до строительства, от IT-услуг до автозапчастей? Да, это правда. Но когда вы пытаетесь разобраться сами — вас накрывает волна: 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС, ЭТП, ЭП, МЧД, ЕРУЗ… С чего начать? Как участвовать? Можно ли вообще, если вы — ИП или самозанятый? Более 200 моих выпускников были на вашем месте на старте пути. И хочу честно сказать: не все выигрывают тендеры. 70% новичков проигрывают из-за простых ошибок в заявке — даже не дойдя до этапа торгов, их заявки отклоняют...