Работая с разными компаниями, мы всё чаще видим повторяющийся сюжет: заявки горят, но в сделку не переходят, а где-то всё автоматизированно, но лиды пропадают. Чаще всего причина не в рекламе и не в продавцах, а в том, что никто толком не понимает, на каком этапе человек действительно готов купить. Здесь и начинается разговор о MQL, SQL и PQL - трёх простых, но очень практичных способах навести порядок в воронке. Если объяснять по-человечески, всё просто: это три стадии «созревания» лида. MQL (Marketing...