Чтобы продавать услуги или товары, необходимо для начала найти клиентов, которые заинтересованы в этом. Именно поэтому до начала работы нужно осуществлять поиск клиентов для риэлтора. В настоящий момент агентов очень много, поэтому каждому нужно профессионально подходить к делу, чтобы заполучить собственных клиентов. Где же искать клиентов риэлтору? Способы можно разбить на два вида: 1. Онлайн: 2. Офлайн поиски клиентов: Способы поиска клиентов могут быть различными. Важно знать все методы и правильно их применять на практике...

Если коротко, как риэлтору найти клиентов: перестать искать «клиента вообще» и разделить поиск на два потока, собственников и покупателей, потому что приходят они из разных мест. Собственник даёт объект и эксклюзив, покупатель даёт сделку быстрее, но без объекта ему нечего показать. Новичку я советую начинать с собственников в одном-двух районах, строить локальную экспертизу и сразу заводить партнёров: ипотечного брокера, юриста, застройщика. Обзвон по объявлениям работает, но это самый дорогой по нервам канал, и держаться только на нём долго не получится...

Знаете, что чаще всего говорят люди, которые думают стать риэлтором? «Там же ничего сложного — показал квартиру, получил комиссию». А потом проходит полгода, и человек либо уходит из профессии, либо начинает понимать, что всё совсем не так. Потому что риэлтор — это не про показы. Это про доверие, нервы и умение разговаривать с людьми, которые часто сами не знают, чего хотят. Мы поговорили с агентами, которые работают по пять-десять лет. Спросили, что бы они сказали себе в начале пути. И собрали то, что реально помогает зарабатывать, а не просто числиться в профессии...