Есть неприятная правда про дорогие товары. Вы можете сделать продукт объективно лучше конкурентов, использовать более качественные материалы, дать гарантию в два раза больше и потратить в три раза больше времени на производство. А клиент все равно купит более дешевый вариант. Причем иногда он прекрасно понимает, что дешевый товар хуже. Почему? Потому что покупатель не обязан платить за качество, которое он не может почувствовать до покупки. И вот здесь многие предприниматели попадают в ловушку. Они говорят: «Наш товар лучше»...

“Как продавать хорошо и быстро”. Чтобы выйти на новый рубеж, вам нужно использовать 8 этапов продаж. По классике мы знаем из них только пять этапов продаж: 1. Установление контакта; 2. Выявление потребностей и целей; 3. Презентация; 4. Работа с возражениями; 5. Закрытие сделки. Но есть ещё дополнительные три этапа. Они очень простые, скорее всего, вы даже их используете неосознанно в своей работе: 1. Up-sell/Down-sell 2. Допродажа 3. Взятие контактов/рекомендаций Эти восемь этапов ведения клиента безусловно являются классикой в торговле...