“Как продавать хорошо и быстро”. Чтобы выйти на новый рубеж, вам нужно использовать 8 этапов продаж. По классике мы знаем из них только пять этапов продаж: 1. Установление контакта; 2. Выявление потребностей и целей; 3. Презентация; 4. Работа с возражениями; 5. Закрытие сделки. Но есть ещё дополнительные три этапа. Они очень простые, скорее всего, вы даже их используете неосознанно в своей работе: 1. Up-sell/Down-sell 2. Допродажа 3. Взятие контактов/рекомендаций Эти восемь этапов ведения клиента безусловно являются классикой в торговле...

Большинство людей не осознают, насколько важны продажи — если только от этого не зависит ваша зарплата! Каждый раз, когда я говорю о продаже, я всегда слышу: «Это не для меня», «Продажи это не моё» или «Я просто не могу заниматься продажами» - но это далеко от истины...

С чего начинаются большие продажи? Как продавать много и эффективно? Ведь на самом деле, не так важно, что мы продаем. Это может быть мебель, автомобили или недвижимость. Мы можем продавать услуги, идеи и т.д. Очень важно понимать, что бы мы не продавали, мы всегда в первую очередь продаем себя. Самый главный и самый лучший товар, который у нас есть – это мы сами. Люди всегда с большей готовностью покупают личностей и идеи, чем товар. Поэтому продажа начинается не с товара, какой бы хороший он не был...