Тему переговоров я разбираю и исследую уже больше 10 лет. Ещё со времён, когда учился в МГИМО. Написав 7 книг по переговорам и отношениям, проработав много лет в дипломатии, мне совершенно точно есть, что вам рассказать. Сегодня я дам вам пошаговую инструкцию, которая поможет вам успешно вести переговоры. И эта инструкция будет состоять всего из двух шагов. Но каждый из этих шагов – настолько важный шаг, что при правильном его прохождении вы без труда сможете одержать победу даже в самых сложных переговорах...

Продажа бизнеса — это серьезный и многогранный процесс, который требует тщательной подготовки и продуманных действий. Успешные переговоры — ключевая составляющая, от которой зависит не только итоговая сумма сделки, но и то, насколько гладко пройдет процесс передачи компании новому владельцу. В данной статье мы подробно рассмотрим все аспекты того, как грамотно вести переговоры при продаже бизнеса, что нужно учитывать, чтобы добиться максимально выгодных условий, и как подготовить себя к каждой стадии этого процесса...

Как грамотно вести переговоры в сфере закупок Переговоры с поставщиками — неотъемлемая часть работы специалистов по закупкам; от итога переговоров во многом зависит успех закупочной деятельности в целом. Вместе с тем исследования, направленные на выявление эффективных переговорных стратегий в этой сфере, весьма немногочисленны. В настоящей статье представлены результаты масштабного онлайн-опроса, в ходе которого руководителям по закупкам из 69 компаний было предложено оценить эффективность различных приемов ведения переговоров в контексте закупочной деятельности. Несомненно, наиболее известные...