Есть момент в длинной сделке, который либо открывает дверь — либо закрывает её тихо и навсегда. Это не первая встреча. Не презентация. Не финальные переговоры. Это коммерческое предложение. Именно оно остаётся с клиентом после того, как вы ушли. Именно его читают те, с кем вы никогда не встречались — финансовый директор, технический директор, юрист, генеральный. Именно на его основе формируется мнение людей, которые не слышали вашего голоса, не видели вашей уверенности и не чувствовали химии личного контакта...