Про роль кейсов в B2B-продажах Поставщик решений на рынке машиностроения и металлургии «Базис» внедрил технологию мастер-кейсов в свои продажи. И вот как это работает: Клиент — крупный автомобильный производитель, который хотел заместить западного вендора. Для запуска производственной линии ему требовалось узкоспециализированное оборудование. И ключевым фактором для принятия решения были компетенции в специальном инструменте, станочной оснастке, управлении и наладке работы сложных станков. Их «Базис» подтвердил с помощью похожих кейсов и получил контракт на 150 млн рублей...

Когда человек решает построить дом, он сталкивается с множеством вопросов и нуждается в технической консультации. Вот что должно быть в такой консультации: Клиент должен сам выбрать лучший для себя вариант, и здесь на помощь приходит программа "Автосметчик". Она позволяет сравнивать разные варианты, например, стоимость одноэтажного и двухэтажного домов, или домов без гаража/с гаражом. Как эффективно продавать строительные...

Что же делать? 1. Займемся приведением в порядок личной страницы или аккаунта. Публикуем реальные фото хорошего качества, на которых видны глаза и можно сделать вывод, что за человек на них. Исключить фото с любыми компрометирующими или социально неодобряемыми элементами: алкоголь, сигареты и т.д. Имя и фамилия - настоящие, как в паспорте. Статус, интересы - заполнить графу подробно. Сделать открытым профиль. Скрыть все тусовочные фото (если такие имеются), семейные, слишком личные, оставить их открытыми для себя или для самой близкой категории друзей...