Чтобы продавать свои услуги дорого, нужно показать клиенту ценность вашего предложения. Чем больше пользы и выгод видит потребитель от приобретения продукта, тем более высокую цену он готов на него заплатить. В этой статье рассмотрим 8 эффективных способов повышения ценности услуги или товара в глазах клиента. 1. Расскажите о выгодах от покупки Презентовать услугу следует на языке пользы клиента. Это значит, что нужно рассказывать не только о характеристиках и преимуществах своего предложения, но и о той выгоде, которую получит клиент после того, как воспользуется им...

Про роль кейсов в B2B-продажах Поставщик решений на рынке машиностроения и металлургии «Базис» внедрил технологию мастер-кейсов в свои продажи. И вот как это работает: Клиент — крупный автомобильный производитель, который хотел заместить западного вендора. Для запуска производственной линии ему требовалось узкоспециализированное оборудование. И ключевым фактором для принятия решения были компетенции в специальном инструменте, станочной оснастке, управлении и наладке работы сложных станков. Их «Базис» подтвердил с помощью похожих кейсов и получил контракт на 150 млн рублей...