Создать ценность — это подобрать ключик к каждому клиенту. Дать ему понять, как он важен для вас. Чем больше разница между ценностью и ценой, чем больше ценности покупатель получает за эти деньги, тем покупка выгоднее...

Из чего состоит ценность продукта? Ценность продукта включает в себя характеристики, свойства, преимущества и выгоду. Знаю, как сложно четко описать, из чего складывается ценность вашего продукта. От свойств перейти к выгодам - не самая простая задача. Но давайте попробуем разобраться. Ценность продукта для потребителя складывается из элементов: · характеристики - это числовые параметры; · свойства - это особенности продукта; · преимущества - это польза для потребителя, которую несут свойства; · выгоды - то, что получает конкретный потребитель...