Клиент покупает не дыру в стене и не работу того, кто ее сделал, а висящую после картину. Уверена, что-то подобное вы уже читали в книгах по маркетингу. Но как это относится к продажам? - спросите вы. На самом деле это и есть продажа! Вы же не продаете клиенту дыру в стене со словами: «И после вы получите круглую дырку в стене, как и хотели» и не важно, что все это на новых обоях, после ремонта. Ну такое никто не купит. И вот это важный момент - донести до клиента ценность того, что вы продаете! На первый взгляд вообще ничего сложного, правда? Рассказали о том, что вас спросили, делов-то. Только вот есть здесь подводные камни...

Создать отличный продукт не так сложно, как объяснить, как он может изменить жизнь ваших клиентов. Если вы не можете ясно и просто обозначить его преимущества, то ваши продажи могут оказаться ниже ожидаемого. 👉 Когда клиент понимает, в чем ценность вашего предложения, он стремится его купить. Когда он этого не понимает – уходит. В этом мини-гайде вы найдете 5 практичных техник, которые помогут вам: ✔️ Четко разъяснить, зачем клиенту ваш продукт ✔️ Изложить так, чтобы клиент сам захотел совершить покупку ✔️ Подать ценность без избыточных слов и сложных терминов Применяйте эти методы на практике,...

Когда вы продаете на зарубежных рынках, вам нужно доносить ценность своего продукта (товар, услуга) людям не на родном языке и с учетом особенностей страны. Учитывайте что 80% людей в Мире, согласно статистики, визуалы - легче воспринимают информацию глазами. Исходя из этого легче и проще произвести впечатление на встрече (онлайн/офлайн) через визуальную демонстрацию. Однако часто у нас нет физической возможности принести и показать весь ассортимент, оборудование, продемонстрировать масштаб. Именно...