Мы всю жизнь учимся, как должно, как полагается, как следует. Точнее, в детстве учились-учились, затем привыкли это делать, поставили привычку на "автомат", а сейчас каждый раз проигрываем одну и ту же шарманку-опыт по кругу. Это можно еще сравнить с игрой патефона: каждый раз, когда игла опускается на пластинку, звучит одна и та же мелодия. Пластинка не меняется. Мелодия тоже. Наше обучение происходило не через познание, видение, объяснение и понимание, а больше походило на выполнение приказов...

Назначение на роль руководителя отдела продаж часто воспринимается как логическое продолжение успеха в роли сильного продавца. Но управлять командой — не то же самое, что продавать самому. Многие новые руководители совершают одинаковые ошибки, которые мешают им выстроить систему и доверие в коллективе Часто бывший лучший продавец не может отпустить привычку «делать всё сам». Он вмешивается в сделки, сам закрывает клиентов, подменяет менеджеров. В результате команда перестаёт расти, потому что руководитель...