«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...

Содержание статьи Кто такой менеджер по продажам Менеджер по продажам (МПП) — это специалист, который продает продукты компании. Звучит просто, но на самом деле круг обязанностей и возможностей в этой профессии весьма широк. Это работа для любознательных людей, у которых есть способности не только к коммуникациям, но и к аналитике. Одно из главных достоинств сферы продаж в том, что она открыта для новичков без опыта. К тому же в карьере продавца нет потолка. Можно расти вертикально, занимая все более высокие должности...