Добрый день! Сегодня мы будем говорить о том, как договориться о встрече с клиентом по телефону в B2B. В сегменте B2B, встреча-это важнейший этап в продаже товара. B2B продажи имеют свои особенности. К...

Работа на фрилансе заставляет сталкиваться с задачами, которые не встретишь будучи штатным сотрудником. Приходится самостоятельно отлаживать рабочий процесс, лично общаться с заказчиком и договариваться об оплате своих услуг. Заработная плата - вопрос очень деликатный, некоторые даже не справляются на первых этапах общения с заказчиком. И, в итоге, занижают стоимость своих услуг из страха потерять клиента. Что уж говорить о ситуации, когда вроде есть желание зарабатывать больше, но пугает предстоящий разговор с заказчиком...

Назначение встречи и альтернативные вопросы Напомним, что техническая цель при холодном звонке – назначить встречу с лицом, принимающим решение. Не продать товар, не сделать презентацию по телефону, а назначить встречу, на которой произойдет завершение сделки, если, конечно все пойдет по плану...