2,2K подписчиков
259,7K подписчиков
Как договориться о повышении зарплаты?
Фильмы 90-х годов и брошюры агентов по недвижимости рисуют картину, согласно которой упорный труд приравнивается к карьерному росту и, в свою очередь, к большему заработку, но все чаще это уравнение не работает для людей.
Просьба о повышении заплаты хоть может и не решить всех ваших проблем, справедливое вознаграждение поможет сократить количество рабочих часов и гарантировать здоровую психику: работник не будет сидеть в офисе сверхурочно исключительно из-за денег.
Тем не менее, это непростые разговоры, и разговоры о деньгах с коллегами часто осуждаются, несмотря на все усилия общества поощрить такие обсуждения.
15 подписчиков
Как провести переговоры с начальником о повышении зарплаты?
Проведение переговоров с начальником о повышении зарплаты может быть сложным и требует хорошо продуманной стратегии. Вот несколько шагов, которые помогут вам вести эффективные переговоры:
1. Подготовьтесь.
Перед началом переговоров сначала внимательно изучите свою текущую ситуацию. Исследуйте рыночные ставки для своей должности и опыта, чтобы быть хорошо осведомленным о справедливой зарплате. Сделайте обзор своих прошлых достижений, вклада в компанию и навыков, которые вы продемонстрировали. Эти факты будут вашими аргументами во время переговоров.
2. Определите свои цели.
Четко определите, какая зарплата соответствует вашим ожиданиям и потребностям. Установите целевую сумму, которую хотите получать, и примите во внимание свои профессиональные достижения, ответственности и рыночные условия. Будьте готовы к тому, что вам придется привести доводы, подчеркивающие, почему вы заслуживаете повышение.
3. Создайте аргументы.
Разработайте список ваших достижений, отмечая успешно выполненные проекты, цели, которые были достигнуты, и улучшения, которые вы внесли в работу. Подкрепите свои аргументы конкретными фактами и цифрами, чтобы показать свою ценность для компании. Сосредоточьтесь на результате и в чем вы превзошли ожидания.
4. Оцените ситуацию начальника.
Попытайтесь оценить, как начальник относится к вопросу повышения зарплаты в общении с вами и с другими сотрудниками. Понять его или ее точку зрения поможет вам выбрать наилучший подход к переговорам. Если начальник регулярно демонстрирует интерес и поддержку вашему развитию, это может означать, что ваши шансы на успех выше.
5. Выберите подходящее время.
Определите момент, который будет наиболее благоприятным для обсуждения вопроса о повышении зарплаты с вашим начальником. Идеальная ситуация - если ваш работодатель проводит ежегодные преэмптивные собрания, чтобы обсудить вознаграждение и карьерное развитие. Если такая возможность отсутствует, свяжитесь с начальником и попросите назначить время для личного разговора.
6. Ведите профессиональный диалог.
Во время переговоров будьте уверенными и уважительными. Выражайте свои мысли ясно и конкретно, используя аргументы и факты. Будьте готовы к возражениям и задайте вопросы, чтобы прояснить позицию начальника. Слушайте внимательно и активно участвуйте в диалоге, чтобы выявить возможности для взаимовыгодного решения.
7. Готовьтесь к компромиссу.
Будьте готовы к тому, что начальник может предложить вам более низкую сумму, чем вы ожидали. Вместо того, чтобы сразу отвергнуть предложение, предложите свои аргументы и приведите дополнительные сведения, подчеркивающие вашу ценность. Возможно, вы сможете договориться о более выгодных условиях или оценить другие пути вознаграждения, кроме прямого повышения зарплаты.
8. Закрепите договоренности письменно.
Если вы успешно договорились о повышении зарплаты или других условиях, убедитесь, что договоренности зафиксированы в письменном виде, чтобы избежать недоразумений или непонимания в дальнейшем. Это может быть в виде письма или электронного письма, в котором описываются все согласованные условия.
Важно помнить, что проведение переговоров - это процесс, и результаты не всегда могут быть полностью предсказуемыми. Будьте готовы к компромиссу и открыты для альтернативных предложений. Стиль коммуникации и отношения с вашим начальником также имеют значение. Будьте профессиональными, дружелюбными и уважительными, чтобы сохранить доверие и поддержку ваших руководителей.