Первое предложение работодателя — почти никогда не потолок, а лишь старт. Компании закладывают диапазон и ждут, что кандидат поторгуется. Но большинство просто соглашается — и теряет десятки тысяч. Бывший инженерный менеджер Брайан Дженни объясняет: спросить 10–20% сверху — не жадность, а норма. Если оклад не двигается, можно обсудить удалённые дни, бонус при найме или гибкий график...