В этой статье обсудим, как работодателю вести переговоры о заработной плате - что и как обсуждать, как торговаться, как обосновывать свою позицию и как оценивать результаты переговоров. В сети можно найти много советов для соискателей, где предлагается вынудить потенциального работодателя первым назвать предлагаемый размер заработной платы, а потом планомерно "отжимать" желаемый размер вознаграждения. Есть советы и для работников - как добиться повышения заработной платы. Не то чтобы все уловки...

Оригинал статьи: https://hbr.org/2023/09/how-to-negotiate-your-salary-in-the-age-of-pay-transparency-laws Краткие сведения: Прозрачность оплаты труда дает вам информацию о возможности обсуждения уровня своей оплаты труда. Но как вам вести переговоры самостоятельно, когда диапазон оплаты исключительно велик? В этой статье автор делится мнениями двух экспертов по компенсациям и переговорам. Они рекомендуют не заострять внимание на “справедливости” при изложении вашей позиции, а скорее сосредоточить разговор на ваших взаимных интересах и интересах работодателя...