Основа любого бизнеса – это продажи. Чтобы успешно продавать - нужно постоянно работать с покупателями. Но если контрагентов сотни или даже тысячи, то невозможно уделить каждому одинаковое внимание. Да это и не нужно: следует выделить ключевых покупателей и заниматься в первую очередь ими...

ABC анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы по степени их важности.  Применение ABC анализа даёт понимание, какие товары продаются хорошо, какие не очень, за какими стоит лучше следить, по каким стимулировать продажи, какие товары и на какой срок закупать. Пожалуй, это главные задачи, решаемые abc анализом. Применение ABC анализа: по каким параметрам делать? ABC анализ поставщиков и по всем товарам. Плюсы и минусы Клиенты часто говорят, что хотят выстроить уровень сервиса и проводить...

Автор - Центр экономико-правовой экспертизы собственности (ЦЭПЭС) ABC-анализ используется для управления запасов, чтобы помочь определить наиболее важные элементы запасов и гарантировать продажу наиболее ценных продуктов. Используя классификацию ABC, запасы делятся на три категории: A (наиболее важные), B (достаточно важные) и C (наименее важные). ABC-анализ помогает настроить процессы управления запасами на основе выручки от продажи складируемых товаров. Однако он не учитывает волатильность потребления...

Чтобы обеспечить высокие стабильные продажи и максимальную прибыль компании, необходимо постоянно анализировать данные по объемам реализации, себестоимости и оборачиваемости товаров. Для этого проводится многофакторный ABCXYZ-анализ – это оценка прибыльности каждого покупателя или продукта для фирмы. Что такое ABCXYZ-анализ Анализ ABCXYZ – это многофакторное изучение клиентов или ассортимента по различным критериям. Такая оценка помогает выявить наиболее выгодные группы покупателей или продуктов...