Вот несколько психологических особенностей, которые можно взять на вооружение, чтобы правильно продавать. 1. Люди принимают решения эмоционально Решение «купить — не купить» часто связано не с логическим мыслительным процессом, а с чувствами, потребностями или эмоциями. Вот почему нематериальные выгоды нужно рассматривать как инструмент убеждения. 2. Люди оправдывают решения фактами Пример: мужчина видит рекламу с фотографией спортивного автомобиля и ему очень хочется такой же. Тем не менее, он не может...

Решения о покупке формируются не только логикой, но и эмоциями. Глубокое понимание психологии помогает создавать кампании, которые не просто продают, а вдохновляют. Мы принимаем решения с двух сторон: Инфографика по психологии покупателя Решения о покупке редко основываются исключительно на логике. Современные исследования в области психологии потребителя подтверждают, что выбор часто определяется эмоциональными факторами, даже если покупатель считает себя рациональным. В этом контексте часто говорят...