Профессия риэлтора привлекает многих людей своей возможностью помогать другим в решении жилищных вопросов. Но как же человек приходит к решению стать риэлтором? В этой статье мы расскажем вам историю нашего сотрудника (Наталья Толмачёва), который прошёл путь от новичка до успешного специалиста в сфере недвижимости. – Как давно вы пришли в профессию? – В профессии я уже почти 15 лет, с начала 2010-го года я пришла в компанию, прошла обучение и начала работать. – Почему вы решили пойти именно в сферу недвижимости, стать агентом? – Это было достаточно спонтанное решение...

Вчера я проводил бесплатное обучение для риэлторов — рассказывал, как быть успешным, как выстраивать доверие и продавать без сопротивления. Сегодня хочу поделиться одной из тем, которая вызвала бурную реакцию ⚡️ Когда клиент спрашивает: «А почему так дорого? У вас это займет не больше часа!» — отвечайте вот так 💬: 1. «Вы платите не за час работы, а за 6 лет опыта» 🧠 Это фраза про ценность, а не время. Показывает, что за вами — багаж, знания, скорость, связи. И что клиент платит за результат, а не «часы». Такой ответ смывает главный аргумент: «А почему так дорого?» ❌ 2. «Если хотите дешевле — могу порекомендовать новичка» 🎯 Эта фраза транслирует уверенность в себе...