Если вы когда-нибудь пытались добыть в бизнесе клиентов, знаете: задача не для слабонервных. Особенно в B2B, где речь идёт о больших ставках, долгих циклах сделок и тщательно взвешенных решениях. Иногда кажется, что клиенты – как эхо далеко за горизонтом, а ты просто toss пытаешься поймать этот звуковой сигнал в пустоте. Без системы — да куда ни кинь, — всё рассыпается. Проверено: начинать лидогенерацию без чёткой карты — значит бродить в тумане. Чек-лист — это не просто список дел. Это ваш компас, указывающий, где искать потенциальных клиентов, как с ними взаимодействовать и что не упустить...

Рост продаж — это цель, к которой стремится каждая компания. Но что делать, если показатели застопорились, а привычные методы больше не работают? Решение есть: нужно внедрить четкий план действий, который поможет быстро повысить эффективность работы вашего отдела продаж. В этой статье мы разберем пошаговый подход, который позволит вашему бизнесу добиться заметного роста уже в ближайшие месяцы. Прежде чем переходить к изменениям, важно понять, что именно тормозит продажи. Это может быть слабая конверсия, долгий цикл сделки или недостаточная мотивация сотрудников...