Наверное, каждый предприниматель, занятый в розничной торговле или в услугах населению, сталкивался с тем, что недалеко от его точки открывается конкурент с аналогичным товаром или набором услуг. Явление неприятное, но очень распространённое. Давайте попробуем разобраться почему так происходит и что с этим делать. Впервые я столкнулась с этим явлением году в 2017, когда в ста метрах от моего первого фотосалона открылся еще один. Надо понимать, что на тот момент недалеко уже работал второй наш фотосалон, а население райцентра, где находились все три фотосалона, всего 4500 чел...

Многие эксперты в сфере продаж считают, что ценовые методы борьбы с конкурентами – наиболее эффективные. На рынке достаточно предложений, поэтому продавцы стараются снижать цены, чтобы хоть как-то заинтересовать клиентов. Я не считаю, что это помогает развивать бизнес. По-настоящему эффективные предприниматели способны продавать любой продукт дороже конкурентов. И к ним обращаются даже чаще, чем к тем, кто занимается демпингом. Клиенты платят не только за товар Рассмотрим на примере: Сергей и Александр продают одинаковые шариковые ручки, первый по 10 рублей, а второй — по 9...