Несколько месяцев назад мы уже рассказывали о том, как анализировать продажи. Сегодня рассмотрим пошаговый алгоритм аналитики продаж компании и вспомним отдельные инструменты аналитики продаж. Зачем нужна аналитика продаж? Мы не будем долго объяснять принципы функционирования коммерческой организации, а сразу перечислим задачи, которые решаются анализом продаж: Как провести анализ продаж в компании? Прежде всего стоит определиться с периодом аналитики. Обычно аналитика продаж проводится за месяц, квартал и год...

В статье расскажем, зачем проводить анализ продаж и какие методы и инструменты использовать. Компаниям, продающим товары и услуги, необходимо регулярно проводить анализ продаж. Даже если нет проблем, аналитика нужна. Она помогает увидеть, насколько эффективны бизнес-процессы и применяемые стратегии. В статье кратко расскажем об основных методах анализа продаж, применять которые достаточно просто. Анализ динамики продаж Этот метод помогает выявить отклонения по сравнению с предыдущими периодами. Чтобы вычислить темп роста, берут суммы выручки за текущий и предыдущий периоды...

Анализ эффективности продаж не всегда простая задача . Сложность задачи состоит в понимании, как улучшить систему продаж или перестроить, скорректировать свою стратегию продаж. Это необходимо руководителям продаж, стремящимся оптимизировать эффективность своей компании. Оптимизация деятельности продавца не происходит за один день, на это могут уходить месяцы или даже годы. Особенно в тех организациях, где предпочитают выращивать свои кадры из неопытных специалистов. Не смотря на это, этот долгосрочный...