Чтобы расти в продажах, нужно понимать, что работает, а что нет. Когда я начинал карьеру, продажи были для меня вызовом. Но как только дела пошли в гору, я захотел большего — стать лучше, чем вчера. Без опытных коллег я научился анализировать свои действия, слова и реакции клиентов. Это изменило мой подход и вывело продажи на новый уровень. Вот как любой продавец-консультант может улучшить навыки через анализ. Погнали! Зачем анализировать свои продажи В начале карьеры я заметил: одни разговоры с клиентами приводят к покупке, другие — к пустому диалогу...

Наглядный отчет продажи относительно прошлого года. Сделано в Excel. Во многих бизнесах есть ярко выраженная сезонность, которая не позволяет сравнивать месяца друг с другом. В этом случает сравнивают месяц текущего года с предыдущим. В своих проектах я люблю смотреть динамику сразу за три года. Хочу поделиться своим опытом визуализации такого отчета. Компания занимается производством и продажей отопительного оборудования. В отделе маркетинга мы еженедельно управляем рекламой и анализируем продажи...