Чтобы расти в продажах, нужно понимать, что работает, а что нет. Когда я начинал карьеру, продажи были для меня вызовом. Но как только дела пошли в гору, я захотел большего — стать лучше, чем вчера. Без опытных коллег я научился анализировать свои действия, слова и реакции клиентов. Это изменило мой подход и вывело продажи на новый уровень. Вот как любой продавец-консультант может улучшить навыки через анализ. Погнали! Зачем анализировать свои продажи В начале карьеры я заметил: одни разговоры с клиентами приводят к покупке, другие — к пустому диалогу...

Многие продавцы смотрят на цифры поверхностно: «Продаётся» — хорошо. «Не продаётся» — сливаем. Но без понимания причин — это как ехать с закрытыми глазами. Данные есть, но они ничего не значат, если ты не умеешь с ними работать. 🔍 Вот на что стоит смотреть, чтобы принимать точные и обоснованные решения: 1️⃣ Выручка и прибыль по каждому товару. ⁠Выручка ≠ прибыль. Один товар может продаваться хорошо, но "съедать" всё на комиссии, логистике и скидках. 2️⃣ Динамика: сравнение по дням и неделям...