С моей точки зрения директор - это должность, которая отличается условно. Это третий уровень управления. Первый уровень - линейный руководитель. Второй уровень - руководитель среднего звена. Третий уровень - это уже директор или функциональный руководитель. Кто же такой директор? Для меня директор - это человек, который отвечает за определенное направление или функцию: финансовый директор, HR-директор, производственный директор, коммерческий директор. Финансист отвечает за финансы, коммерсант за продажи, производственный за производство...

В системе продаж есть уровень. Выше РОПа. Выше операционки. Это директор по продажам. Его качества определяют, будет ли система продаж расти и масштабироваться или останется на месте. Ниже — 10 качеств, которые отличают ДП, строящего масштабируемую систему, от того, кто просто «руководит отделом» и создаёт видимость стратегии. Качество 1. Стратегическое мышление ДП должен видеть не только текущие продажи, но и рынок на годы вперёд. Он должен понимать, куда движется рынок, какие возможности открываются, какие угрозы появляются...