Товары группы KVI (key value indicator) влияют на восприятие покупателем уровня цен в магазине. Покупатели запоминают цены на эти товары и сравнивают их в разных магазинах. Причем это касается и offline, и online-ритейла. Что самое интересное, продавец реализует товары группы kvi, как правило, в убыток себе. Но действительно ли это убыток? Разберемся на примере бананов. Магазин выкладывает бананы на самое видное место в зоне плодоовощной продукции, которая, как мы знаем, чаще всего первая на пути покупателя...

Существуют много стратегий по ставкам, и я не могу назвать их все плохие и не рабочие. Но есть важный компонент которые сами стратегии не учитывают. Это компонент называется ВАЛУЙ. Что такое валуй мы с вами сейчас разберемся...