Высший пилотаж в маркетинге – понимать «боли» своей аудитории, их цели, желания, страхи, сомнения. И грамотно нажимать на эти рычаги. Как этому научиться? С помощью теории и практики. Начнем с теории про боли или, как их еще называют, триггеры. В статье мы разберем, что такое триггеры и чем они отличаются от фобий. Расскажем, как их этично использовать. Представим виды триггеров, которые работают безотказно. А также приведем примеры из практики. Итак, приступим. Чем отличаются триггеры от фобий? Триггеры – это стимулы, которые вызывают яркие ассоциативные образы...

В мире маркетинга важно не просто знать, что желает потребитель, но и понимать, чего ему не хватает. Это осознание становится ключом к созданию продуктов и услуг, способных не только удовлетворять нужды, но и вызывать сильный эмоциональный отклик. В данной статье мы рассмотрим, как понимание психологии желаний и стремление людей к получению недостающего может быть использовано в маркетинге для разработки эффективных стратегий продвижения. Глубокое понимание человеческой природы и желаний играет важную роль в маркетинге...