В продажах есть страх. Он живёт в голове каждого, кто только начинает управлять отделом. Страх изменений. Неопытный руководитель знает, что система продаж хромает. Процессы не работают, воронка течёт, продавцы не справляются. Но он не меняет. Боится. Боится, что станет хуже. Боится, что команда не примет. Боится, что собственник не поймёт. Боится, что не справится. Страх изменений — это норма для новичка. Проблема, если он остаётся с этим страхом надолго. Как выглядит страх изменений Неопытный руководитель знает, что нужно менять скрипты...