В продажах есть закон. Он работает всегда, но о нём редко говорят. Хорошее видится издалека. Издалека крупная сделка кажется лёгкой. Издалека идеальный клиент — подарком. Издалека новая система продаж — панацеей. Но когда подходишь ближе, появляются детали. Сложности, возражения, бюрократия, усталость. Хорошее тускнеет. Кажется, что обманули. Это не обман. Это природа восприятия. Как это работает в продажах Издалека. Крупный клиент. «Вот бы с ним поработать. Это решит план на месяц». Вблизи. Согласования, возражения, сомнения, смены контактных лиц...