В продажах есть иллюзия. Многие думают, что система продаж — это просто воронка. Или CRM. Или скрипты. Или план. Это не так. Система продаж — это конструкция. Как здание. У неё есть фундамент, несущие стены, перекрытия, коммуникации. Если выстроить только стены, без фундамента, здание рухнет. Если поставить красивый фасад, но забыть про электрику, жить будет невозможно. Внутренняя конструкция системы продаж — это то, что не видно снаружи. То, что держит всё вместе. То, что делает продажи стабильными и предсказуемыми...