В продажах есть практика. Её много. Звонки, встречи, презентации, закрытие. Всё это делают каждый день. А теории нет. Или почти нет. Продавцы не знают, из каких элементов состоит система продаж. Руководители не понимают, как эти элементы связаны. Собственники удивляются, почему продажи не растут. Без теории вы работаете вслепую. Вы делаете, но не понимаете, почему одно работает, а другое нет. Вы не можете повторить успех. Вы не можете исправить ошибки. Теория системы продаж — это не скучно. Это фундамент...