B2B-сегмент — один из самых сложных в digital-продвижении. Здесь нельзя «залить» бюджет в рекламу и ждать быстрой конверсии. Цикл сделки длинный, аудитория узкая, а конкуренция — не в лайках, а в репутации и экспертизе. В этой статье — реальный кейс промышленной компании, которая начала интернет-маркетинг с нуля, без отдела маркетинга, без узнаваемого бренда, без CRM. Что сделали, какие инструменты сработали и какие выводы мы сделали за первый год работы. Компания занимается поставками импортных подшипников для тяжёлого машиностроения, работает в сегменте B2B, с заказами от 500 000 руб...

Маркетологам и агентствам узкие B2B-ниши обычно не интересны — небольшие бюджеты, необходимость глубоко вникать в тематику (часто непростую и инженерную), непрофессиональные клиенты и ограниченный рекламный инвентарь. Рассмотрим кейс клиента в подобной нише, в котором покажем, что можно сделать за квартал, чтобы подобной компании стать сильно ближе к потоку лидов из интернета и перестать зависеть от знакомств собственника. Клиент занимается внедрением новой технологии для крупных производств. На...