Инженер-конструктор в B2B-продажах часто влияет на сделку сильнее, чем кажется. Не потому что он всегда главный по должности. А потому что именно у него рождается узел, техническое решение, ограничение, спецификация и будущая возможность для закупки. Если ваше решение не встроилось в конструкторскую логику, дальше можно сколько угодно красиво продавать ЛПР, закупке и генподряду. Вы уже пришли поздно. В проектных продажах это особенно больно. Продажник может думать, что сделка начинается с запроса, встречи или КП...