Импульсивные покупки — это покупки, сделанные под воздействием эмоций. Также их называют спонтанными покупками. Эмоциональная покупка всегда связана с потерей контроля над собой. Подробнее о том, что собой представляют импульсивные покупки и их психологические причины, вы узнаете, прочитав статью. Сразу расскажу о самой запомнившейся импульсивной покупке, с которой мне пришлось столкнуться. Как-то раз моя мама принесла из супермаркета сразу четыре огромных торта. Четыре! Это было 20 лет назад. И...

Сознательный покупательский импульс Импульсивная покупка - это внезапное побуждение купить что-то без какого-либо планирования или обдумывания. Когда у потребителя появляется импульс к покупке, важным фактором для понимания его воздействия является наличие потенциальных сдерживающих факторов. Сдерживающий фактор - это аспект, присущий либо потребителю, либо части окружающей среды, который делает принятие покупательского импульса проблематичным для потребителя. Это заставляет человека на мгновение остановиться и подумать, стоит ли отступить или действовать в соответствии с желанием покупать...