Информационная безопасность является одним из главных приоритетов для современных компаний в эпоху цифровизации. Успешное продвижение ИБ-компаний в B2B-секторе на российском рынке требует осознанного подхода и применения эффективных методов маркетинга. Эксперты отмечают, что продать IT или ИБ-продукты в B2B всегда намного сложнее, чем в B2C, потому что многие покупатели просто не понимают, для чего они им нужны, какие задачи должны решать и почему заказ должен быть сделан именно в конкретной компании...