Привет, на связи @igorzuevich Каждый из нас сталкивался с якорным эффектом не только в маркетинге и продажах, но и в жизни. И мы используем этот эффект, порой, даже не зная, что это, и в чем его особенности. Якорный эффект можно применять как в офлайн- и онлайн-магазинах, так и в продажах в социальных сетях. ⚓ Сегодня предлагаю поговорить о том, как продавать с помощью якорного эффекта. Сначала давайте разберемся, что такое якорный эффект. Его еще называют эффектом привязки. Чтобы выгодно продать,...

Существует такой метод сегментации целевой аудитории, как ABCDX. Есть разные интерпретации такой сегментации, но все они так или иначе сводятся к силе спроса и вероятности сделки, а именно: То есть перед нами, по сути - воронка продаж, когда мы нашего потенциального клиента продвигаем из сегмента D - вскрывая потребность и показывая возможности - в сегмент A - предлагая конкретное решение для устранения боли и реализации возможности. А вот - что такое X? По классике - это крупный клиент, которому нужен свой продукт, которого у нас ещё нет...