За время работы в продажах мне удалось испробовать достаточно большое количество моделей из которых, на мой взгляд, выделяется яркими красками, одна из самых интересных техник - ХПВ (характеристика, преимущество, выгода). Мастерством ХПВ, на самом деле, овладеть не сложно, главное- это понимать когда и где ей можно воспользоваться. КОГДА? Лучше всего это техника подходит в момент презентации товара. На основании ранее выявленных потребностей клиента, можно рассказать про продукт так, что у покупателя не останется ни единого шанса, кроме как приобрести ваш продукт...

Я про ХПВ продаж. Такой специальный «язык», который лучше всего понимает клиент.