🔥Техника ХПВ в продажах: особенности, применение и результаты!🔥 🥸Сегодня мы поговорим об одной из самых эффективных техник продаж – ХПВ. Эта техника уже давно используется успешными продавцами и компаниями для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов. В этом посте расскажу о том, что такое техника ХПВ и как она работает. ☝️Итак, ХПВ – это аббревиатура, которая расшифровывается как «характеристика, преимущество, выгода». Суть этой техники заключается в том, что при продаже товара или услуги продавец сначала рассказывает покупателю о характеристиках товара, затем о его преимуществах перед конкурентами и в конце говорит о том, какую выгоду получит покупатель от использования данного товара или услуги. ✍️Техника ХПВ используется в разных ситуациях. Например, при продаже сложного товара или услуги, когда покупатель нуждается в дополнительной информации. Или же при работе с клиентами, которые сомневаются в выборе товара. В любом случае, продавец должен уметь использовать эту технику, чтобы убедить покупателя сделать выбор в пользу своего товара или услуги. 🙏Преимущества техники ХПВ очевидны. Во-первых, она помогает продавцу более точно определить потребности и желания покупателя, а значит, предложить ему именно тот товар или услугу, которые ему нужны.
Hewlett-Packard (HP): история, бизнес-модель и SWOT-анализ
Hewlett-Packard Development Company, L.P. (HP) - компания-поставщик аппаратного и программного обеспечения для организаций и персональных пользователей. Бизнес-модель HP гармонично сочетает в себе продажи, услуги и предложения по подписке, что способствует ее успеху. Благодаря органичному сочетанию этих элементов компания HP вырабатывает многогранный подход, который обеспечивает максимальный доход и удовлетворенность клиентов. В основе бизнес-модели HP лежит стратегия продаж аппаратного обеспечения...