• Чем заменить холодные звонки? • В каких случаях действительно нужно звонить вхолодную? • Как добиться конверсии с холодного звонка на следующий шаг от 50%? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво раскрыть тему холодных звонков в B2B продажах. Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа...

Холодные звонки: испытание нервов или школа мастерства продаж?Скажу вам честно — холодные звонки — это далеко не самое приятное занятие, которым можно заниматься. Холодные продажи — это процесс, который стоил продавцам и менеджерам по всему миру миллионов нервных клеток. Я начинал именно с холодных звонков. И если быть откровенным, в начале пути мне очень хотелось всё бросить и изучить какую-то другую профессию. Постоянные отказы, бесконечные «нет», грубость, агрессия — всё это портило настроение и выбивало из колеи на весь день. Здесь я рассматриваю холодные продажи как канал привлечения клиентов со — и всё чаще думаю, что от него стоит отходить...