Каким был B2B GTM в 2025 году? GTM — это машина, которая либо сжигает деньги стартапа подчистую, либо умножает оценку в 10 раз. Фаундерам, конечно, хочется оказаться во втором случае, но что делать? Кайл Пойяр из Growth Unhinged подготовил большой отчёт с данными 195 лидеров SaaS и AI-стартапов ($1-10M ARR). Спойлер: 2025 был годом экспериментов, 2026 — время жестко (и даже беспощадно) масштабироваться. А теперь перейдём к 5 главным инсайтам. 1️⃣ Inbound — не панацея 23% компаний ставят на inbound-маркетинг, 19% — на outbound, 18% — на account-based GTM...