? Фонд Redpoint выпустил масштабный отчет по рынку за 2026 год. Выделил ключевые поинты — на что сейчас смотрят фонды и как грамотно выстраивать GTM-стратегию, чтобы не конкурировать с неповоротливыми корпорациями впустую. Запускаем продукты там, где у гигантов нет глубокого moat CIO (директора по IT) крупных компаний прямо говорят, что готовы менять старых вендоров и ставить AI-native решения в Sales Automation (83%), Customer Service (56%), IT Service Management (55%) и ERP (50%). Здесь очевиден сильный спрос. А вот идти в аналитику или инструменты для совместной работы — идея более рискованная...

ICONIQ выпустили большой отчет State of Go-to-Market 2026 по состоянию продаж в B2B SaaS — опросили 150+ директоров по продажам, CEO и руководителей операций. Казалось бы, не про нас — там компании от $10M годовой выручки и выше. Но там есть несколько сигналов, которые напрямую влияют на то, как строить продажи прямо сейчас. По свежим данным, доля новых сделок со сроком до 12 месяцев выросла с 4% до 13%. А вот любимые всеми трехлетние энтерпрайз-договоры уверенно летят вниз. Цикл продаж тоже сжался — с 25 до 19 недель. Решения принимаются быстрее, но коммититься вдолгую никто не хочет. В чем причина? Покупатель сейчас буквально нанимает короткий контракт как страховку...