Key Account Manager — сотрудник, который работает с главными клиентами компании. В обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами входят разработка индивидуального плана продаж, утверждение его с собственником и последующая реализация. Высшее образование менеджеру по работе с ключевыми клиентами необходимо. Это должен быть специалист с широким общим кругозором. Чаще всего в этой должности работают люди, получившие образование в сфере психологии или маркетинга. Но, как правило, работодатели отдают предпочтение уже работавшим в этом или смежном направлении людям...

Managing Key Accounts There are most 3 important points for a professional sales people working within a missionary sales company. They are: Focus first on maintaining your current business, then Develop new applications/projects at existing accounts, while you Have a plan that defines this direction. OEM accounts need OEM account plans. These plans are central to expanding your business within that account, although each one is specific to the account, they have several common features, including...