Году так в 1993 моя хорошая знакомая, которая торговала на вещевом рынке обувью из Турции, внезапно решила переключиться на итальянскую. Причём если все челноки умудрялись раз или два в месяц съездить в туреччину, то эта как заводная моталась каждую неделю в Италию и привозила красивую и качественную обувь. У её отдела стояла толпа: это была единственная точка в городе, где можно было купить Италию по цене Турции. Правда уже через полгода выяснилось, что никуда каждую неделю ушлая дама не ездила...

В мире ограниченных ресурсов, повышение эффективности – единственный способ получить более высокие результаты, опережающие расход ресурсов на их получение. Более эффективные двигатели весят меньше, но производят больше мощности, более эффективные команды продаж продают больше и с более высокой маржой, используя меньше ресурсов. Как измеряется эффективность продаж? Эффективность продаж – это способность получить максимальные продажи, используя имеющиеся в наличии ресурсы (люди, системы, бюджеты)....