И так мы подобрались к логическому завершению серии постов "Этапы продаж". Закрытие сделки - самая сложная ступень и сейчас я постараюсь объяснить почему. Представьте ситуацию в рознице. Продавец показывает товар, отвечает на вопросы покупателя и после этого слышит "пойду еще посмотрю и вернусь". Часто ли возвращаются такие покупатели? Вы удивитесь, но согласно статистике всего 7% от общего числа. Аналогично в опте, менеджер выставляет счет на оплату и ждет. Ждать можно долго, а можно бесконечно...

Грант Кардон (Grant Cardone) — американский предприниматель, динамичный мотивационный спикер и автор бестселлеров. Он родился 21 марта 1958 года в Луисиане, США. В течение своей карьеры Кардон достиг большого успеха в области недвижимости и активов, основав свою компанию Cardone Capital. Одной из основных историй успеха Гранта Кардона является его превращение из обычного продавца автомобилей в знаменитого предпринимателя и миллионера. После того, как он столкнулся с неудачей в ранней карьере, Кардон...