Фраза «давайте протестируем гипотезу» звучит умно и научно. На практике для малого бизнеса с ограниченным бюджетом это часто просто красивое название для траты денег без плана. Подход пришёл из крупных компаний с большими бюджетами и командами аналитиков — там можно позволить себе запустить двадцать гипотез, из которых восемнадцать провалятся, и просто списать это на издержки масштаба. У малого бизнеса нет такого запаса прочности: если из трёх протестированных идей не сработала ни одна, это не статистика, это весь месячный бюджет на маркетинг. Подрядчик предлагает: «давайте протестируем эту аудиторию»,...