В системе продаж есть выбор. Он возникает каждый день. Каждый звонок. Каждая встреча. Каждая сделка. Идти в «Нет». Или идти в «Да». «Нет» — это когда вы останавливаетесь. Когда вы боитесь. Когда вы сдаётесь. Когда вы выбираете безопасность вместо риска. Когда вы говорите «нет» возможностям, росту, деньгам. «Да» — это когда вы идёте. Когда вы пробуете. Когда вы действуете. Когда вы выбираете риск вместо безопасности. Когда вы говорите «да» возможностям, росту, деньгам. Выбор есть всегда. Даже когда кажется, что нет...

Есть люди, которые физически не могут отказать. Мама просит — помогут, хотя устали. Коллега просит — возьмут, хотя загружены. Друг просит — поедут, хотя не хотят. Партнёр просит — согласятся, хотя внутри протест. А потом — обида. На всех сразу. На маму, коллегу, друга, партнёра. Хотя никто из них ничего плохого не делал. Они просто попросили — и получили «да». Проблема не в них. Проблема в том, что ваше «да» было ненастоящим. И чужая обида на это «да» — закономерна. Потому что рано или поздно ненастоящее «да» превращается в скрытое «нет» — и выходит злостью, холодностью, дистанцией...