В бизнесе «страж ворот» (гейткипер) – это человек, чья работа заключается в «скрининге» ваших звонков и предотвращении доступа к лицу, принимающему решения. Это ключевая фигура, часто недооцениваемая, но играющая решающую роль в процессе продаж. По сути, это первый уровень защиты в игровой механике продаж. Как говорится в статье продажи - это игра, и гейткипер - это первый босс, которого нужно победить. Мы, специалисты по геймификации, прекрасно понимаем важность контакта с лицом, принимающим решения (ЛПР)...